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案場如戰場,建案行銷就該從消費者最常接觸的破口出擊!

獨家觀點

台灣房地產正面臨諸多變革,過往建商多以公關(報章雜誌傳統媒體)及業務力(預售屋接待中心)推廣就能成功吸引消費者目光,但隨著近幾年媒體接觸習慣的更改、消費思維的轉變,現在誰能在消費者獲取資訊的每個接觸點奪得目光,誰才能在新戰場站穩腳步!

好想買房!海量閱讀行為成為品牌切入的關鍵!

那麼,消費者到底在哪種情境下,才會透露「我想買房」的動機呢?綜觀房地產消費者的購屋旅途,除了仰賴房屋仲介、親友推薦,他們更喜好不斷地在網路世界蒐集情報,藉由長期洞察伺機而動,因此海量閱讀行為就成了溝通關鍵,對他們而言「搜尋」和「爬文」是獲取資訊的重要管道。

富盈數據透過獨家閱讀大基因,進一步分析近15,000篇文章的購屋流量池,以及240萬正在關注房地產的用戶,發現這群消費者年齡平均為25-44歲的青壯族群,正值上班族事業打拼的高峰期,對租屋或是買房關注度漸高,但首次購屋經驗不足,網路分享的購屋資訊是他們的重要參考;對於有購屋需求的消費者,最關注頭期款議題,其中包括頭期款準備、貸款條件等等;而因應高房價低薪趨勢,比起其他購屋條件(像是坪數、格局、新房…),房價還是消費者考量首要議題。

直擊「正在」閱讀的消費者,層層點燃消費者慾望!

不同於美妝保養、3C家電等產業的消費者,接觸資訊的管道四面八方,絕大多數為一時興起而觀看推薦文、開箱文,對於產品的需求並不強烈;而房地產消費者一旦啟動需求,為了尋找最有利的條件與時機出手買房,會持續不斷地關注房市議題,例如:房產投資客、近一年規劃購屋/換屋者。若能在消費者每次透露渴望買房的當下,投注對應的品牌建案訊息,例如:當消費者正在瀏覽頭期款議題,這時跳出了「挑戰市面最低頭期欵,立即預約賞屋」的廣告,不僅能提供更好的廣告體驗,更能誘發消費者採取下一步的行動!

掌握消費者行為模式,富盈數據ZiPower PMP創造好收視!

富盈數據握有全台40%的網站流量,包括亞太區1600多個中文化內容發布商、1200萬篇的主題文章,創造每日不重複瀏覽數460萬人次。今年更打通流量、數據、廣告技術等壁壘,推出Zi.Power PMP精準定向廣告方案,提供多元流量管道與受眾篩選條件,以關鍵字密度與價值排序,挖掘深埋在閱讀背後的行為動機,實現廣告主在廣告投放的穩定性、安全性和品牌高品質的需求,我們期待一同為品牌主、代理商創下優質的廣告收視,現在即刻預定你的優質廣告!

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